カニバリとは？意味をわかりやすく簡単に解説

公開:2025-05-09

カニバリとは

カニバリとは、マーケティングやビジネス戦略において、自社製品やサービスが既存の製品やサービスの売上を減少させてしまう現象を指します。新製品が既存製品の顧客を奪ってしまう状況を指すことが多く、意図せず発生することもあれば、戦略的に計画されることもあります。

この現象は、企業が成長を目指し、新しい市場を開拓したり、既存市場でのシェアを拡大したりする過程で起こりえます。カニバリゼーションは、必ずしも悪いものではなく、適切に管理することで、企業全体の収益向上に繋がる可能性も秘めています。

企業は、カニバリが発生する可能性を考慮し、新製品開発やマーケティング戦略を慎重に計画する必要があります。市場の変化や顧客ニーズの多様化に対応しながら、カニバリを最小限に抑え、シナジー効果を最大化することが、持続的な成長には不可欠です。

「カニバリの戦略と影響」に関して、以下を解説していきます。

戦略的なカニバリとは、企業が意図的に自社製品の売上を侵食させることで、市場の変化に対応したり、競争優位性を確立したりする戦略です。これは、既存製品の陳腐化を防ぎ、新しい顧客層を獲得するために有効な手段となりえます。

例えば、Appleが新型iPhoneを発売する際に、旧型iPhoneの販売を減少させることは、戦略的なカニバリの一例です。これにより、顧客は最新技術や機能に魅力を感じ、ブランドへの忠誠心を高めることによって、結果的に企業全体の収益増加に貢献します。

カニバリが発生すると、既存製品の売上減少や利益率の低下といった影響が考えられますが、適切な対策を講じることで、これらのデメリットを最小限に抑えることが可能です。重要なのは、カニバリの発生を予測し、事前に対応策を準備しておくことです。

例えば、新製品のターゲット顧客層を明確にすることで、既存製品との顧客層の重複を避けることができますし、製品ポートフォリオ全体での収益最大化を目指すことが重要です。また、マーケティング戦略を最適化し、新製品と既存製品の差別化を明確にすることも有効な対策となります。